DAFTAR ISI

DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL …………………………………………………..i HALAMAN PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN ………………..ii BERITA ACARA UJIAN...

0 downloads 150 Views 158KB Size
DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL …………………………………………………..i HALAMAN PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN ………………..ii BERITA ACARA UJIAN SKRIPSI …………………………………..iii PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ………………………………iv KATA PENGANTAR …………………………………………………v ABSTRAKSI …………………………………………………………..vi DAFTAR ISI ………………………………………………………… vii DAFTAR TABEL ………………………………………………………x DAFTAR GAMBAR ……………………………………………………xi DAFTAR LAMPIRAN …………………………………………………xii BAB I. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah …………………………………. 1 1.2. Perumusan Masalah………………………………………. 4 1.3. Tujuan dan Manfaat Penelitian …………………………... 4 1.3.1. Tujuan Penelitian ..………………………………… 4 1.3.2. Manfaat Penelitian ………………………………… 5 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA DAN HIPOTESA………………….. 6 2.1. Landasan Teori …………………………………………… 6 2.1.1. Pengertian Marketing Manajemen ……………………. 6 2.1.2. Pengertian Pemasaran ………………………………… 6 2.1.3. Pengertian Marketing Mix ……………………………..7 2.1.4. Promosi ………………………………………………. .9

xii

2.1.5. Saluran Distribusi ………………………………………11 2.1.6. Hubungan Saluran Distribusi dan Promosi dengan Volume Penjualan …………………………………….. 14 2.2.

Penelitian sebelumnya …………………………………. 15

2.3.

Hipotesis……………………………………………….. 17

BAB III. METODE PENELITIAN ………………………………….. 18 3.1. Identifikasi Variabel ……………………………………… 18 3.2. Penjelasan Variabel Operasional dan Pengukurannya……. 19 3.3. Jenis, Sumber dan Metode Pengumpulan Data …………. 20 3.3.1. Jenis Data ……………………………………………… 20 3.3.2. Sumber Data …………………………………………… 20 3.3.3. Metode Pengumpulan Data ……………………………….20 3.4.

Ruang Lingkup Penelitian ………………………………. 21

3.5. Teknik Analisis Data …………………………………….. 21 BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN ………………………. 25 4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian …………………….. 25 4.1.1. Sejarah Berdirinya Perusahaan …………………………. 25 4.1.2. Lokasi Perusahaan ……………………………………… 26 4.1.3. Tujuan Perusahaan ………………………………………..27 4.1.4. Struktur Organisasi Perusahaan …………………………. 30 4.1.4.1. Deskripsi Jabatan ……………………………………….32 4.1.4.2. Personalia ……………………………………………….35 4.1.4.3. Upah dan Sistem Penggajian ……………………………36 4.1.4.4. Hubungan Industrial Pancasila ………………………….37

xii

4.1.4.5. Produksi dan Hasil Produksi …………………………… 38 4.2. Data Penelitian …………………………………………….. 42 4.2.1. Pemasaran dan Penjualan ………………………………… 42 4.2.2. Keuangan Perusahaan …………………………………… 52 BAB V . PEMBAHASAN 5.1. Hasil Analisis Data dan Pengujian Hipotesis…………………. 53 5.2. Pengujian Hipotesis ………………………………………….. 54 5.3. Pemecahan Masalah ………………………………………….. 61 BAB VI. PENUTUP …………………………………………………….. 62 6.1. Kesimpulan …………………………………………………. 62 6.2. Saran ………………………………………………………… 63 DAFTAR PUSTAKA ……………………………………………………… LAMPIRAN ………………………………………………………………….

xii

HALAMAN PERSETUJUAN DAN PENGESAHAN

Surabaya, 21 Agustus 2008 Skripsi dengan Judul PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI DALAM USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN ROKOK “CINGKIR MAS” TANGGULANGIN SIDOARJO

Telah disetujui dosen pembimbing dan disahkan dekan.

Mengesahkan

Menyetujui

Dekan,

Dosen Pembimbing,

Drs.Ec. SLAMET RIYADI,MP,MM NIP. 131. 842. 809

Drs. Ec. SLAMET IKHSAN,M.Si NIDN. 071.208.4401

xii

BERITA ACARA UJIAN SKRIPSI Pada hari Kamis, tanggal 21 Agustus, tahun 2008 telah dilaksanakan ujian skripsi di Fakultas Ekonomi Universitas Dr. Soetomo Surabaya atas nama : Nama

:

Taufik Abas

NIM

:

1999320439

Jurusan

:

Manajemen

Dengan susunan tim penguji sebagai berikut : NO.

NAMA PENGUJI

STATUS

1.

Penguji ke-1

2.

Penguji ke-2

3.

Penguji ke-3

xii

TANDA TANGAN

PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Yang bertanda tangan dibawah ini, saya menyatakan bahwa skripsi dengan judul : Pengaruh saluran distribusi dan promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan pada Perusahaan Rokok “Cingkir Mas” Tanggulangin Sidoarjo yang diajukan untuk diuji pada tanggal 21 Agustus 2008 adalah hasil karya saya. Dengan ini saya menyatakan dengan sesungguhnya bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin , atau meniru dalam bentuk rangkaian kalimat atau symbol yang menunjukkan gagasan atau pendapat atau pemikiran penulis lain, yang saya akui seolah – olah sebagai tulisan saya sendiri , dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin, tiru , atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan pada penulis aslinya. Apabila saya melakukan hal tersebut diatas, baik sengaja maupun tidak , dengan ini saya menyatakan menarik skripsi yang saya ajukan sebagai hasil tulisan saya sendiri ini. Bila kemudian hari terbukti bahwa saya ternyata melakukan tindakan menyalin atau meniru tulisan orang lain yang seolah – olah hasil pemikiran saya sendiri , berarti gelar ijasah yang telah diberikan oleh Universitas , batal saya terima.

Surabaya, 18 Agustus 2008 Yang membuat pernyataan

Taufik Abas

xii

KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi berjudul Pengaruh saluran distribusi dan promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan pada Perusahaan Rokok “Cingkir Mas” Tanggulangin Sidoarjo. Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua yang telah membantu terselesainya skripsinya ini. Ucapan terima kasih penulis berikan kepada : 1) Bapak. Drs. Ulul Albab, M.Si selaku Rektor Universitas Dr. Soetomo. 2) Bapak Drs. Ec. Slamet Riyadi , MP. , MM. selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Dr. Soetomo. 3) Bapak Drs. Ec. Firdaus , MM. selaku Ketua Jurusan Managemen 4) Bapak Drs. Ec. Slamet M. Ikhsan, M.Si. selaku Dosen Pembimbing , atas bimbingan beliau. 5) Bpk. H. Romli, Pimpinan PR Cingkir Mas, atas pemberian ijin kepada penulis untuk melakukan penelitian. 6) Keluarga penulis, atas waktu , doa dan support kepada penulis Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini tidak lepas dari kekurangan-kekurangan . Oleh karena itu bilamana ada kesalahan dalam penulisannya, penulis menerima saran dan kritik demi penyempurnaan skripsi ini. Mudah – mudahan skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Surabaya, 18 agustus 2008 Taufik Abas

xii

ABSTRAK Pengaruh saluran distribusi dan promosi dalam usaha meningkatkan volume penjualan pada Perusahaan Rokok “Cingkir Mas” Tanggulangin Sidoarjo Taufik Abas Fakultas Ekonomi Universitas Dr. Soetomo

Beberapa elemen yang berperan aktif di dalam menunjang pemasaran adalah saluran distribusi dan promosi. Apabila elemen – elemen tersebut tidak diperhatikan secara serius, maka hal itu akan berdampak negatif bagi perusahaan dan akan mempengaruhi volume penjualan perusahaan itu sendiri, seperti halnya pada Perusahaan Rokok Cingkir Mas Tanggulangin. Tujuan penelitian

pada

skripsi ini adalah untuk mengetahui dengan cara menganalisis sejauh mana pengaruh saluran distribusi dan promosi yang dilaksanakan oleh PR Cingkir Mas Tanggulangin dan sejauh mana hubungan dan pengaruh pelaksanaan saluran distribusi dan promosi terhadap volume penjualan pada Perusahaan Rokok Cingkir Mas Tanggulangin.

xii

DAFTAR TABEL Tabel 1. Jumlah Karyawan …………………………………………….

35

Tabel 2. Biaya Saluran Distribusi ……………………………………..

45

Tabel 3. Data Jumlah Agen …………………………………………….

47

Tabel 4. Data Biaya Promosi ………………………………………….

49

Tabel 5. Data Perbandingan ……………………………………………

50

Tabel 6. Volume Penjualan …………………………………………….

51

Tabel 7. Hasil Perhitungan Regresi Beerganda ………………………..

53

Tabel 8. Pengaruh Variabel Bebas Terhadap Variabel Terikat ………...

57

xii

DAFTAR GAMBAR Gambar 1. Struktur Organisasi………………………………………..

31

Gambar 2. Skema Proses Produksi ……………………………………

41

xii

DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1. Analisa Regresi dan Analisa Varian Microstat Lampiran 2. Surat Keterangan Penelitian

xii

xii