Marketing Channel Management Problems to be addressed : Company performance will be disturbed is distribution channels do not operating at the maximum level. Specifically, the performance of marketing channel distribution fulfills the need and expectation of target market. Therefore, a comprehensive methods of marketing channel management is needed to support efforts to achieve corporate performance.
Objectives : Having attended this training, the participants are expected to;
Understand definition of marketing channels
Understand external factors which influence marketing
Understand the needs of marketing channel
Be able to manage distribution channel and marketing mix
Understand communication system of marketing channel
Be able to design the structure and strategy of marketing channel
Be able to coordinate and control marketing channel
Understand conflict potential and its solution in marketing channel
Be able to undertake evaluation of marketing channel performance
Subject Covered :
Definition of marketing channel External factors which influence marketing channel performance Marketing channel needs Managing distribution channel and marketing mix Communication system of marketing channel Structure and design of marketing channel Coordinating and controlling marketing channel Managing conflict of marketing channel and its solution Performance evaluation of marketing channel
Participants : Marketing chairperson/director Marketing manager/assistant manager Product manager/assistant product manager Sales manager/assistant sales manager
Marketing Channel Management Menjawab Masalah Apa? Kinerja perusahaan akan sangat terganggu bila saluran distribusi tidak berjalan dengan maksimal. Secara khusus, kinerja saluran distribusi pemasaran yang berupaya memenuhi kebutuhan dan keinginan dari pasar sasaran. Oleh karenanya dipelrukan pengelolaan saluran pemasaran secara komprehensif untuk membantu dalam mencapai kinerja perusahaan yang dibutuhkan. Manfaat Apa yang Anda Peroleh?
Mendapatkan pemahaman mengenai definisi saluran pemasaran
Memahami mengenai faktor-faktor eksternal yang berpengaruh pada saluran pemasaran
Memahami kebutuhan saluran pemasaran
Mampu mengelola saluran distribusi dan bauran pemasaran
Memahami sistim komunikasi saluran pemasaran
Mampu merancang struktur dan strategi saluran pemasaran
Mampu melakukan koordinasi dan pengontrolan saluran pemasaran
Memahami potensi konflik dan solusinya dalam saluran pemasaran
Mampu melakukan evaluasi kinerja saluran pemasaran
Apa Saja yang Dibahas?
Definisi saluran pemasaran Faktor-faktor eksternal yang memperngaruhi kinerja saluran pemasaran Kebutuhan saluran pemasaran Pengelolaan saluran distribusi dan bauran pemasaran Sistim komunikasi saluran pemasaran Struktur dan rancangan saluran pemasaran Koordinasi dan pengontrolan saluran pemasaran Pengelolaan konflik saluran pemasaran dan solusinya Evaluasi kinerja saluran pemasaran
Siapa yang Perlu Ikut?
Kepala/Direktur pemasaran Manajer/asisten manajer pemasaran Manajer/asisten manajer produk Manajer/asisten penjualan
Jadwal 26 – 27 Juni 2013 17 – 18 Oktober 2013 Biaya Rp. 3.000.000 / peserta
